Acham caro.
Vamos olhar para o retorno.
O preço só faz sentido em comparação com o que ele compra. As próximas páginas mostram a matemática completa, com base nos dados do piloto e em três cenários de aumento da utilização e produtividade.
A matemática por trás do retorno
Cada ponto percentual de aumento de utilização das máquinas representa o número de horas produtivas adicionais que cada máquina consegue gerar sem CAPEX novo. Estas horas, multiplicadas pela margem horária transmitida pela Moldit, dão-nos um retorno anual por ponto percentual aumentado por máquina. Os números utilizados para este cálculo foram transmitidos pela Moldit e confirmados pelo piloto.
Cada ponto percentual de aumento de produtividade vale, em média, €133 por máquina por ano. Calibrado com base nos dados operacionais do piloto.
23 × €133 = €3,067. É este o multiplicador que define o retorno anual em qualquer dos cenários.
Aplicação: Para cada ponto percentual de aumento de produtividade em todas as 23 máquinas, a Moldit gera €3,067/ano de margem adicional, de forma recorrente. Este número escala linearmente com a melhoria atingida.
|Procimo TechTrês cenários, um multiplicador
Os três cenários abaixo aplicam o multiplicador de €3,067/ano a diferentes níveis de melhoria de utilização. Todos partem dos dados reais do piloto e estão ordenados pelo retorno gerado.
Cenário pessimista. Mesmo aqui, o retorno cobre largamente o licenciamento.
Benchmark internacional MachineMetrics em operações comparáveis.
Resultado real obtido por outra fabricante de moldes na zona, com máquinas Heidenhain idênticas.
|Procimo TechO retorno não é pontual.
É composto.
A melhoria atingida no Ano 1 mantém-se nos anos seguintes, com tendência para crescer à medida que a maturidade analítica aumenta. Os valores abaixo assumem retorno constante (cenário conservador na sua própria leitura).
| Cenário | Ano 1 | Ano 2 | Ano 3 | Total 3 anos |
|---|---|---|---|---|
| Conservador (+10%) | €30,667 | €30,667 | €30,667 | €92,000 |
| Média Internacional (+20%) | €61,333 | €61,333 | €61,333 | €184,000 |
| Benchmark (+28%) | €85,876 | €85,876 | €85,876 | €257,628 |
Não é poupança. É capacidade nova.
Não estamos a falar de receita incremental abstracta. +28% de utilização significa +28% de capacidade produtiva instalada, sem comprar uma máquina nova. Mais produção, com a mesma estrutura de custos. O impacto financeiro de €85,876/ano é a tradução directa desse aumento de capacidade.
Aumento de capacidade produtiva instalada, sem CAPEX. O equivalente a adicionar 6 máquinas ao parque, ao custo de uma fracção do que custaria comprá-las.
Mais produção, com a mesma estrutura de custos: €85,876/ano de margem adicional, recorrente, gerada por capacidade que já existe e está hoje subutilizada.
A pergunta deixa de ser "o licenciamento é caro?". Passa a ser "quantas encomendas adicionais posso aceitar com a capacidade que tenho hoje, e quanto tempo demora a recuperar o investimento?". A resposta está no slide seguinte.
|Procimo TechEm quanto tempo o investimento se paga?
Comparação directa: investimento versus receita incremental gerada. Os três cenários abaixo mostram em quantos meses o retorno acumulado iguala o custo da solução no Ano 1.
€38,434 ÷ €30,667 × 12 = 15 meses
€38,434 ÷ €61,333 × 12 = 7,5 meses
€38,434 ÷ €85,876 × 12 = 5,4 meses
Investimento Ano 1: €38,434 (com desconto de arranque, inclui licenciamento + setup + hardware + onboarding). Anos 2 e 3: €46,705/ano só de licenciamento.
|Procimo TechO caso mais comparável que existe
Outra fabricante de moldes de aço de precisão, a 40 km da Moldit, implementou esta mesma plataforma e atingiu +28% de produtividade média por máquina em menos de 1 ano. É o benchmark mais directamente aplicável ao contexto da Moldit.
Porque é tão comparável
- Máquinas Heidenhain idênticas (TNC 640, TNC 530)
- Mesmo tipo de produção: maquinação de precisão
- Mesmos desafios iniciais de adopção e disciplina
- Mesma infraestrutura de conectividade
- Mesma equipa de implementação Procimo
As 23 máquinas ligadas no primeiro mês
A Moldit não vai pagar 3 meses de licenciamento com apenas 8 máquinas activas. O plano de rollout começa com a ligação completa do parque, para que o ROI comece a contar desde o primeiro mês.
Ligação das 23 máquinas
Reuso da infraestrutura validada no piloto. Ligação directa das 17 Heidenhain TNC, 5 EDM Sinker (I/O via Sealevel), 2 Mandriladoras Cheto e Fanuc. Edge device virtual já operacional. Risco técnico mínimo.
Disciplina operacional e KPIs estabelecidos
Cadência quinzenal de revisão. Dashboards padrão activos (Utilization, Downtime, OEE Reports). Formação aos operadores e responsáveis. Primeiros pontos% de utilização recuperados.
Identificação de máquinas-gargalo
Análise de padrões de paragem, tempos de setup e desvios. Decisão informada sobre integração ERP. Primeiras hipóteses de re-distribuição de carga produtiva validadas com dados.
Resultado financeiro consolidado e decisão sobre módulo de Planeamento
Validação do retorno em receita incremental. Avaliação do módulo de Planeamento nas máquinas-gargalo identificadas — onde o ROI é mais imediato.
|Procimo TechA decisão está nas vossas mãos
A análise está toda em cima da mesa. O passo seguinte é vosso. A Procimo está pronta a arrancar nos próximos 30 dias, com a infraestrutura do piloto já validada.